Os últimos meses do ano são decisivos para quem empreende.
É quando o ritmo das vendas muda, as despesas aumentam e surgem compromissos extras, como férias de funcionários, reposição de estoque, impostos e renegociações com fornecedores.
Para quem é dono de micro ou pequena empresa, esse período pode definir como o negócio vai começar o próximo ano: com tranquilidade ou com aperto no caixa.
Pensando nisso, o Sebrae/MS preparou orientações práticas para ajudar você a equilibrar as finanças, evitar imprevistos e aproveitar as oportunidades que surgem nesta reta final.
1. Revise o fluxo de caixa e antecipe cenários
O primeiro passo é olhar para os números. Avalie o que entrou e saiu nos últimos meses e faça projeções para os próximos. Assim, fica mais fácil identificar períodos de maior movimento e se preparar para quando o ritmo cair.
Uma loja de produtos personalizados, por exemplo, costuma vender mais em novembro e dezembro, mas tem queda em janeiro. Aproveitar os meses mais fortes para formar uma reserva financeira ajuda a cobrir as despesas fixas no início do ano.
Mesmo uma planilha simples já permite visualizar padrões e tomar decisões com base em dados, não em suposições.
2. Gerencie o estoque com inteligência
Quem trabalha com produtos precisa equilibrar o quanto compra. O excesso de mercadoria imobiliza o capital de giro, enquanto a falta de produtos faz perder vendas.
Um mercadinho pode negociar entregas fracionadas de itens com maior saída, evitando deixar dinheiro parado em prateleiras. Já quem atua com artesanato pode preparar materiais apenas para os produtos de maior demanda, ajustando a produção conforme o ritmo das encomendas.
O segredo é observar o histórico de vendas e fazer pedidos baseados na demanda real. Isso reduz desperdícios, melhora o fluxo de caixa e dá mais previsibilidade às compras.
3. Antecipe despesas e distribua os pagamentos
Salários, 13º, impostos e fornecedores podem pressionar o caixa. Planejar com antecedência é a melhor forma de evitar imprevistos.
Um restaurante de pequeno porte que separa semanalmente uma parte do valor para o 13º dos funcionários garante o pagamento sem recorrer a empréstimos.
Da mesma forma, uma costureira pode alinhar com fornecedores de tecido prazos que coincidam com o recebimento das encomendas, mantendo o equilíbrio financeiro.
Listar todas as obrigações do trimestre e definir o que pode ser pago antes ou dividido em parcelas menores evita surpresas e preserva o caixa.
4. Fortaleça parcerias e fidelize seus clientes
O relacionamento com clientes e fornecedores é um dos maiores patrimônios de quem empreende. Manter esses laços próximos ajuda a garantir boas condições de compra, indicações e estabilidade nas vendas.
Uma microempresa de manutenção predial pode oferecer desconto para quem renovar o contrato ainda neste trimestre, garantindo receita antecipada.
Um pequeno comércio pode enviar um cartão de agradecimento ou um brinde simbólico aos clientes mais fiéis, reforçando a lembrança da marca e estimulando novas compras.
Pequenos gestos de reconhecimento geram grandes resultados e custam menos do que conquistar novos clientes.
Fonte: Sebrae MS